測試測量與控制技術(shù)，對于電子產(chǎn)業(yè)任何一個環(huán)節(jié)來說都是必不可少的保障，對具有更高國家戰(zhàn)略意義的國防軍工行業(yè)而言，重要性更是不可忽視。在這個領(lǐng)域，中國企業(yè)距離國際先進(jìn)水平還很遙遠(yuǎn)，不過，再艱難的路，總要有人去做先行者，北京泛華恒興科技有限公司（簡稱泛華恒興）里就有這樣一群懷揣著夢想的人在默默為此耕耘著。
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北京泛華恒興科技有限公司 總經(jīng)理 高向東
泛華恒興與泛華測控
談到泛華恒興，圈內(nèi)人第一個想到的是成立已經(jīng)15年的北京中科泛華測控技術(shù)有限公司（簡稱泛華測控），兩家公司之間其實保持著密切又獨立的關(guān)系。與專注產(chǎn)品銷售和代理業(yè)務(wù)的泛華測控不同，作為一家獨立的企業(yè)，泛華恒興致力于為各行業(yè)用戶，尤其是“航空、航天和軍工領(lǐng)域”高科技企業(yè)提供自己設(shè)計研發(fā)的專業(yè)測試測量解決方案和成套檢測設(shè)備。高向東對兩家企業(yè)的關(guān)系描述比較直接，泛華恒興的主要任務(wù)就是設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，而泛華測控則負(fù)責(zé)原來的代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，兩家企業(yè)的定位和分工有著明顯的不同。
作為一個技術(shù)和經(jīng)驗的傳承者，泛華恒興的業(yè)務(wù)立足于測試測量領(lǐng)域，其產(chǎn)品涵蓋機、電、軟件和系統(tǒng)級自主產(chǎn)品及環(huán)境試驗設(shè)備；涉及的行業(yè)包括：ATE產(chǎn)品、旋轉(zhuǎn)機械（發(fā)動機故障檢測）、遙測遙控和數(shù)傳、工程教育產(chǎn)品、系統(tǒng)及工具級軟件、硬件產(chǎn)品及技術(shù)。泛華恒興提供的專業(yè)和完善的測控產(chǎn)品開發(fā)、銷售、集成、校準(zhǔn)和培訓(xùn)等服務(wù)，有助于用戶實現(xiàn)更精準(zhǔn)、更高要求的測試測量任務(wù)。
技術(shù)先導(dǎo)，質(zhì)量為本，服務(wù)取勝
測試測控市場的準(zhǔn)入門檻很高，這也是中國企業(yè)很難進(jìn)入該行業(yè)并生存下來的原因之一。“沒有核心技術(shù)的支撐，在這個市場根本沒有一點競爭力”，作為自動化專業(yè)畢業(yè)的高向東對技術(shù)實力有著清醒的認(rèn)識，泛華恒興在成立之初，就建立了陣容強大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，致力于“柔性測試”技術(shù)的研發(fā)，以虛擬儀器技術(shù)為核心，以PXI平臺為基礎(chǔ)，針對市場的現(xiàn)狀，特別是行業(yè)市場的特點和國防航空航天應(yīng)用的特殊需求，泛華恒興融合了測試測量、機電一體化、網(wǎng)絡(luò)通信及平臺軟件等多種技術(shù)，實現(xiàn)測試系統(tǒng)的精確性、可靠性、適應(yīng)性、靈活性和拓展性，推動現(xiàn)代測試技術(shù)在實際應(yīng)用中的快速發(fā)展。高向東認(rèn)為，基于軟件和虛擬儀器技術(shù)的測試方案與PXI高速總線平臺技術(shù)，在未來很長一段時間內(nèi)，將成為自動測試和測控市場的主流，而這也是泛華恒興最大的技術(shù)優(yōu)勢所在，因此，“在未來一段時間內(nèi)，集中優(yōu)勢力量在快速成長的廣闊市場，才能擁有更大的成功機會?！?
泛華恒興對技術(shù)的重視，更體現(xiàn)在公司對人才的渴求上，泛華恒興為了提升自己的技術(shù)實力，組建了上百人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，更是廣泛利用在行業(yè)內(nèi)的各種資源，誠意邀請各個領(lǐng)域的出色人才加盟泛華恒興，“只有擁有了自己的研發(fā)團(tuán)隊，才能在自己產(chǎn)品開發(fā)上掌控話語權(quán)，更好地滿足客戶提出的要求”，高向東很推崇喬布斯的饑餓營銷策略，也坦言測試行業(yè)需要這樣的危機感給企業(yè)發(fā)展提供動力，“特別是對泛華恒興這樣的新興企業(yè)，我們要對先進(jìn)技術(shù)永遠(yuǎn)保持一種饑餓感”。
當(dāng)然，對于測試和測控系統(tǒng)來說，僅僅在技術(shù)上有優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，系統(tǒng)的穩(wěn)定性在測試過程中與技術(shù)領(lǐng)先性同樣重要?！皩τ谖覀冏约旱漠a(chǎn)品，質(zhì)量才是第一位的，質(zhì)量是客戶最看重也是一個企業(yè)長期生存的根本。特別是我們的許多用戶屬于國防軍工這樣的領(lǐng)域，有時候質(zhì)量不僅僅影響產(chǎn)品和測試結(jié)果，在戰(zhàn)場和某些場合下，意味著任務(wù)的成敗以及是否犧牲。，泛華人心中其實還有一個更美好的夢想，那就是用泛華恒興的產(chǎn)品幫助國家的航空航天和國防電子產(chǎn)業(yè)更快追趕上國際先進(jìn)水平，而為了實現(xiàn)這一夢想，可靠的質(zhì)量和技術(shù)積累一個都不能少。
服務(wù)，是外資企業(yè)進(jìn)入中國后，讓中國人感觸最深的觀念變化。服務(wù)意識，是泛華測控從成立開始就一直在學(xué)習(xí)外資企業(yè)，并且因此培育了一批忠實的老用戶。作為曾經(jīng)在外資企業(yè)工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，高向東認(rèn)為他在外資企業(yè)最大的收獲就是如何為客戶提供貼心的服務(wù)。測試測控是個毛利率較高的行業(yè)之一，其中很大一部分用于服務(wù)成本的支出?！白鲞@個領(lǐng)域，泛華恒興致力于為客戶提供更貼心的服務(wù)”，面對國內(nèi)企業(yè)的競爭，高向東特別強調(diào)了服務(wù)這個競爭優(yōu)勢。 當(dāng)然，對于服務(wù)的理解并不僅僅是一個營銷策略的問題，“服務(wù)是一個公司整體實力的集中體現(xiàn)”，高向東認(rèn)為服務(wù)的提升，涉及企業(yè)技術(shù)、管理和產(chǎn)品質(zhì)量等多個方面的問題，而貼心的服務(wù)是收集客戶信息，滿足客戶需求，為客戶開發(fā)定制化的產(chǎn)品，并提供涉及項目實施、維護(hù)和售后咨詢等全方位的一個體系，缺少其中任何一環(huán)，都不能讓客戶真正滿意或者成為回頭客。
技術(shù)先導(dǎo)，質(zhì)量為本，服務(wù)取勝，這是在高向東眼中相輔相成的三個重要理念，也是泛華恒興未來實現(xiàn)夢想的重要依托，“缺少任何一環(huán)，不可能在激烈的市場競爭中取得成功?！?
個人與企業(yè)一起騰飛
人才是創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢的根本，也是企業(yè)成功的核心，在高向東的眼中，泛華恒興對高技術(shù)專業(yè)人才的渴求是永不滿足的。筆者采訪的當(dāng)天，正值泛華恒興的新員工入職，在入職儀式上，高向東向新員工們表達(dá)了自己對他們成長的期待，“個人的成長與企業(yè)的成長是同步的，我們期待的是個人與企業(yè)一起騰飛！”
泛華恒興現(xiàn)在各個業(yè)務(wù)部門的帶頭人和骨干多是從原來各個行業(yè)的高級人才，也有部分是之前泛華測控多年培養(yǎng)出來的，而人才的作用是高向東最愿意和大家分享的?！叭绻覀儧]有請來兩位專門管理生產(chǎn)線的專業(yè)人才，可能到現(xiàn)在為止，我依然會強調(diào)將生產(chǎn)外包，而不是自己組建生產(chǎn)線”高向東對人才的理解就是這么直接，“對于泛華恒興而言，在開始之初，沒有人管理過生產(chǎn)線，不知道怎樣把設(shè)計轉(zhuǎn)化成真正的生產(chǎn)過程，可以說投入生產(chǎn)線的錢并不是問題，如何實現(xiàn)設(shè)計到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化和控制生產(chǎn)產(chǎn)品的合格率只有專業(yè)的人才才能實現(xiàn)，這一點我們這些做測試設(shè)計的人是很難在短期內(nèi)掌握的?！?
高向東對人才的渴求體現(xiàn)在他無時無刻不在關(guān)注對泛華恒興有價值人才的挖掘上，經(jīng)常思考對專業(yè)性很強的人才，如何發(fā)揮他們的特長，讓他們的研究能夠轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用價值強的產(chǎn)品，最終增強泛華恒興的產(chǎn)品競爭力。當(dāng)然更重要的是，他要為吸引和留住人才尋找一條合適的解決之道。
“外資企業(yè)有起始的待遇優(yōu)勢，但我們可以讓人才更好實現(xiàn)自己的人生價值”，高向東的設(shè)想是這樣的，“我們現(xiàn)在以各個事業(yè)部為基礎(chǔ)，希望每個事業(yè)部在各自的技術(shù)領(lǐng)域里能夠?qū)Ｗ⒀邪l(fā)，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，最終我們希望每個事業(yè)部逐漸發(fā)展壯大成一個子公司，以使我們的員工獲得更多實現(xiàn)人生價值的機會。”吸引更多的人才并且讓他們留下來，讓員工和企業(yè)共同成長，這樣最大的受益者還是企業(yè)。
作為一家成立時間不長的企業(yè)，泛華恒興擁有著非常廣闊的夢想，“我們雖然新，但我們的起點并不低，已經(jīng)擁有足夠的實力和信心，”高向東總結(jié)，“我們最大的希望是塑造自己的品牌，與整個產(chǎn)業(yè)一起騰飛”。作為將產(chǎn)品的重點聚焦在航空航天和國防領(lǐng)域的泛華恒興，我們希望看到的是越來越多這樣本土企業(yè)的壯大構(gòu)建中國強大的國家競爭力。
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